Il modo più semplice per descrivere l' approccio carrozzone è la pressione dei pari . L'inserzionista stampa un articolo interessante con frasi come " Scopri perché sempre più persone scelgono ( nome del prodotto ) . " L'intento è per lo spettatore di essere incoraggiato ad acquistare un prodotto o un servizio da credere che tutti gli altri è di acquistare quel prodotto o servizio .
Teoria
L'effetto della approccio carro può essere paragonato a una formazione di uccelli nel cielo . Gli uccelli sono in rotta per una destinazione finale , ma ogni uccello rimane nel gregge prestando attenzione a ciò che l'uccello accanto ad essa sta facendo . L' intera formazione è composta da individui che imitano perfettamente i modelli di ogni altri per formare e rimangono un gregge . Gli esseri umani hanno la stessa tendenza a stare insieme e di solito godere di essere uno con il loro gregge di altri esseri umani . Questo funziona per gli inserzionisti che utilizzano frequentemente l'approccio carrozzone di convincerci loro prodotto ci terrà " uno" con i nostri coetanei .
Esempio
Non è una portata illimitata di opzioni per gli inserzionisti di utilizzare carrozzone pubblicità . Annunci sono spesso visto che fanno affermazioni a favore del prodotto che stanno rappresentando . Ad esempio , una pubblicità per la medicina cuore può dire qualcosa per l'effetto di : "Vedi perché 3 su 4 medici raccomandano di Aspirina Pookie . " Il lettore , preoccupato per la sua sicurezza cuore , sarà probabilmente andare per Pookie di quanto è implicito che Pookie di è la più famosa , e quindi l'opzione più credibile .
Vantaggi
il punto dell'approccio carrozzone o appello è quello di mantenere attenzione dello spettatore su ciò che tutti gli altri sta facendo - o almeno quello che tutti gli altri sembra stia facendo , come sottintende l'annuncio . Gli inserzionisti stabilire credibilità convincendo lo spettatore a comprare il loro prodotto o servizio, perché non tutti gli altri . L'approccio può portare al successo di massa per gli inserzionisti se ne ricercano con attenzione e utilizzare crediti onesti , come è dimostrato in libri come " The Nature of Marketing " di Chuck Brymer .
Attenzione
I compratori dovrebbero sempre la ricerca prima di assumere un prodotto o un servizio è davvero meglio . Purtroppo , alcuni inserzionisti utilizzano carrozzone pubblicità inappropriata . Fanno affermazioni false o quelli molto esagerate , modificando o piegare la verità sulle statistiche . Vale la pena lo sforzo supplementare di esaminare i reclami e usare discernimento per evitare di essere ingannati da aziende meno-che - stimabile che usano dovrebbero mass - appeal come punto di vendita di un prodotto . E ' saggio pensare che attraverso e ricordare ciò che la madre di tutti hanno probabilmente detto a un certo punto , " Se i tuoi amici hanno saltato da un dirupo vorresti fare anche questo ? "