1. Idealizzazione del successo materiale: L'ossessione di Willy per il raggiungimento della ricchezza materiale e del successo è radicata nell'ideale culturale del sogno americano. Considera i beni materiali e l'avanzamento professionale come le uniche misure del valore di una persona. Questa costante ricerca di obiettivi irraggiungibili lo fa sentire inadeguato e deluso.
2. Fuso senso di importanza: La grande visione del successo di Willy crea un senso esagerato di importanza personale. Crede di essere eccezionale e di meritare riconoscimento, ma i suoi risultati effettivi sono ben al di sotto delle sue aspirazioni. Questa disparità porta a un profondo senso di fallimento e disillusione.
3. Incapacità di accettare la realtà: L'incapacità di Willy di affrontare la verità sui propri limiti e fallimenti gli impedisce di apportare le modifiche necessarie alla sua vita. Si aggrappa ostinatamente all'illusione del suo potenziale successo, anche quando diventa sempre più evidente che non si materializzerà mai.
4. Disconnessione dalla famiglia: L'ossessione di Willy per il sogno americano lo distrae dal costruire rapporti significativi con la sua famiglia. Trascura i suoi figli, Biff e Happy, e non riesce a fornire loro supporto emotivo e guida. Questa disconnessione isola e demoralizza ulteriormente Willy.
5. Compromesso morale: Il disperato desiderio di successo di Willy lo porta a fare scelte moralmente discutibili. Si impegna in pratiche commerciali losche e tradisce sua moglie, Linda. Queste azioni erodono il suo senso di rispetto di sé e alienano coloro che lo circondano.
6. Delusioni e illusioni: La ricerca del sogno americano da parte di Willy diventa così intensa che inizia a perdere il contatto con la realtà. Sperimenta vivide allucinazioni e delusioni che confondono il confine tra verità e fantasia, isolandolo ulteriormente dal mondo che lo circonda.
Alla fine, la fede incrollabile di Willy nel sogno americano e la sua incapacità di affrontare la verità lo portano lungo un percorso di autodistruzione. La sua tragica fine funge da ammonimento sui pericoli derivanti dall'aggrapparsi troppo strettamente a ideali irrealistici e dal sacrificare il proprio senso di sé nella ricerca della convalida esterna.