La travolgente ossessione di Willy per il successo e le conquiste materialistiche diventa il suo tragico difetto. Si aggrappa saldamente all'illusione dell'American Dram, anche quando la realtà dipinge un quadro diverso, portando alla delusione, all'autoinganno e alla rovina.
2. Hybris (orgoglio):
Il senso esagerato di importanza personale e orgoglio di Willy gli impedisce di riconoscere i suoi fallimenti. Si rifiuta di assumersi la responsabilità delle sue scelte e incolpa fattori esterni per le sue difficoltà, contribuendo alla sua tragica caduta.
3.Anagnorisis (Riconoscimento):
Willy finalmente acquisisce un momento di autoconsapevolezza quando realizza la verità sulle sue attività fuorvianti. Riconosce di aver permesso alle aspettative della società e a un falso sogno di successo di accecarlo dal suo valore autentico e dalle sue relazioni.
4. Peripeteia (Rovescio della fortuna):
L'incontro di Willy con il suo capo Howard Wagner provoca una svolta drammatica degli eventi. Si aspetta un riconoscimento e una ricompensa per i suoi lunghi anni di servizio, ma deve invece affrontare il rifiuto e l'umiliazione, che portano ad una crisi nella sua vita.
5. Catarsi (rilascio emotivo):
Il pubblico sperimenta la catarsi assistendo alla lotta di Willy e all'eventuale caduta. Le emozioni evocate - pietà, terrore e dolore - servono come una forma di purificazione emotiva, consentendo al pubblico di entrare in empatia con la sua situazione difficile e riflettere sui temi più ampi dell'opera.
6. Finale tragico :
Il tragico destino di Willy si conclude definitivamente quando decide di togliersi la vita nel disperato tentativo di fornire sicurezza finanziaria alla sua famiglia. La sua morte mette in luce le conseguenze dei suoi sogni sbagliati e il prezzo che paga per la sua incapacità di affrontare la verità.