1. Autoinganno: Willy spesso mente a se stesso per mantenere un senso di autostima e importanza. Esagera le sue realizzazioni e successi per creare un'illusione di successo e realizzazione che maschera la realtà dei suoi fallimenti. Ingannando se stesso, Willy affronta le dure verità della sua vita ed evita di affrontare i suoi difetti.
2. Proteggere il suo ego: L'ego di Willy è fragile e vulnerabile e la menzogna funge da meccanismo di difesa per proteggerlo dalle ferite. Mente per evitare di affrontare la realtà della sua carriera di venditore in declino, della sua mancanza di successo e dei suoi rapporti tesi con la sua famiglia. Mentire gli permette di preservare un'immagine positiva di sé e mantenere un senso di controllo sulla sua vita.
3. Evitare la responsabilità: Willy mente spesso per evitare di assumersi la responsabilità delle sue azioni e scelte. Incolpa fattori esterni, come il cambiamento del mondo degli affari, per i suoi fallimenti invece di riconoscere il proprio ruolo nella sua caduta. Mentendo, elude la responsabilità e si assolve dal senso di colpa e dalla vergogna associati ai suoi fallimenti.
4. Manipolare gli altri: Willy ricorre anche alla menzogna come mezzo per manipolare gli altri, in particolare i suoi figli Biff e Happy. Usa le bugie per controllare le loro percezioni, influenzare le loro decisioni e ottenere la loro simpatia. Le bugie di Willy hanno spesso lo scopo di modellare la loro percezione di lui e del loro futuro, spesso con intenzioni manipolative.
5. Fuggire dalla realtà: Mentire offre a Willy una fuga temporanea dalla dura realtà della sua vita. Attraverso le sue bugie, costruisce un mondo illusorio in cui ha successo, è rispettato e amato. Immergendosi in queste fantasie, Willy trova un temporaneo sollievo dalle delusioni e dalle difficoltà della sua esistenza reale.
Nel complesso, la menzogna di Willy funge da meccanismo di coping che gli consente di mantenere un senso di autostima, evitare responsabilità, proteggere il suo ego, manipolare gli altri e sfuggire alla dura realtà della sua vita. Tuttavia, queste bugie alla fine approfondiscono la sua disillusione e contribuiscono alla sua tragica caduta.