In generale , ci sono due strumenti fondamentali con cui gli inserzionisti raggiungono il loro pubblico - facendo appello alle loro emozioni , o facendo appello alla loro intelligenza e le esigenze . Queste distinzioni possono e sono stati suddivisi in un certo numero di strati , ma questi sono i due elementi fondamentali in gioco . Ricorsi basati Emotion - sono costruite sulla psicologia di immagini in cui le immagini si collegano nel visualizzatore & # 039 ; s mente con una memoria emozionale o una risposta . Appelli intellettuali sono costruite sulla fornitura di informazioni su come il prodotto o il servizio si incontreranno lo spettatore & # 039; . S esigenze
richiami emotivi
US inserzionisti hanno generalmente si sporse verso l'uso appelli emotivi per raggiungere i loro consumatori .
applicazione scientifica nel campo della pubblicità televisiva è rimasto diviso sulla questione se gli inserzionisti dovrebbero concentrarsi sulla costruzione di legami affettivi con i potenziali clienti o sugli aspetti superficiali del marchio . In " ufficiale della storia del design , " ; Thomson indica la maggior parte delle agenzie di pubblicità in America hanno abbracciato la psicologia di immagini per influenzare la scelta del consumatore . Tuttavia, le imprese hanno iniziato a riconoscere la necessità di evitare di dare l'impressione di venditori di fumo che offrono soluzioni senza senso .
Base Fact - Appello
inserzionisti britannici si concentrano sul dare ai consumatori i fatti che hanno sui prodotti
In " . Storia Economic Review , " ; Chiesa suggerisce il mercato britannico ha preso la posizione che era il marketing & rsquo; s la responsabilità di educare un pubblico precedentemente pensante sui marchi e prodotti disponibili , fornendo in modo efficace tutte le informazioni necessarie per loro di fare il " corretta " ; decisione . Mentre i ricercatori , come Millar e Millar concludono presenteranno argomenti feature- based è il mezzo più efficace per promuovere un prodotto o un servizio , altri come Edwards e von Hippel ora insistono appelli emozione -based sono il metodo migliore per suscitare comportamenti di consumo desiderato .
Significato
fuoco la pubblicità può impostare la barra del pensiero pubblico
Nel 1969 , Louis Althusser scrive , " . Invece di una stretta relazione tra l'ideologia e la base economica della società , dove una classe impone i suoi valori su un altro , l'ideologia è un insieme dinamico di pratiche in cui tutti i gruppi e le classi partecipano " . ; Quando le persone sono incoraggiati a prendere decisioni su prodotti basati su caratteristiche poco profondo , a livello di superficie , come una spinta emotiva dagli annunci generati , tendono ad applicare questo processo decisionale ad altre aree della loro vita , anche. Comunità esposti a più appelli stimolanti tendono a mettere più pensiero in altre scelte fatte nella loro vita .
Etica nella pubblicità
comportamento intenzionalmente utilizzare il colore , linea , forma e testo influenzare le vostre decisioni subliminale .
ci sono prove che gli approcci ideologici fondamentali vengono trasferiti attraverso le tecniche emozionali utilizzate da aziende pubblicitarie . Roland Barthes spiega come funziona nelle sue discussioni di semiologia - che le nostre emozioni diventano collegato con immagini simboliche appositamente utilizzati per incoraggiare o scoraggiare idee specifiche . Queste immagini simboliche sono combinati con specifici colori , linee, testo e forme di parlare con una popolazione specifica e cercando di influenzare a fare una scelta con poca o nessuna informazione reale.
Aggiunta sostanza
Anche se richiamo emotivo sembra ottenere buoni risultati , studi di Rothschild e Hyun mostrano il cervello sinistro ( funzioni cognitive ) prende il sopravvento dopo i secondi iniziali di una pubblicità televisiva . In uno studio condotto da Franzen , è stato anche trovato un po 'di consapevolezza cognitiva delle caratteristiche dei prodotti era necessario per una pubblicità sia efficace , indipendentemente dal grado di richiamo emotivo . In tal modo , gli annunci più efficaci specificamente cercano di influenzare attraverso vigoroso richiamo emotivo e cognitivo , argomento logico .